Como calcular o lucro da loja: de um produto e do mês inteiro
Vender é fácil de medir: está no extrato. Lucro dá trabalho, porque a mercadoria, a taxa e as contas saem aos poucos. Este guia faz a conta com você, do produto ao mês.
Teste de 7 dias com acesso PRO · sem cartão de crédito
- Com exemplo em reais
- Serve para qualquer loja
Vestido midi: quanto sobra de uma venda
Margem
52,7%
Ainda falta pagar
aluguel, internet e as outras contas do mês
Margem do vestido
52,7%
antes das contas do mês
Lucro líquido de setembro
R$ 432,22
de R$ 2.409,62 vendidos
Para calcular o lucro de um produto, tire do preço de venda o custo da peça e o que sai daquela venda, como a taxa do pagamento e a comissão: um vestido de R$ 89,90 que custou R$ 38,00, com 5% de taxa, deixa R$ 47,41. Para o lucro do mês, some as vendas, tire o custo dos produtos vendidos (dá o lucro bruto) e depois tire todas as despesas do mês, como taxas, comissões, aluguel, internet e anúncio (dá o lucro líquido, o que sobrou). O ponto de equilíbrio é quanto vender para pagar as contas fixas. Na Sellit, o Financeiro faz essa conta sozinho, em todos os planos.
Por que a loja vende bem e o lucro some
O lucro não aparece no extrato. Ele é o que sobra depois que tudo foi pago, e quase ninguém faz essa conta inteira.
Confundir venda com lucro
Entraram R$ 5 mil no mês. Mas a mercadoria custou metade, e o resto ainda pagou taxa, aluguel e embalagem.
Esquecer o que sai de cada venda
A taxa do cartão, a comissão da vendedora e o cupom tiram um pouco de cada venda. Somados, fazem diferença.
Não saber o mínimo para vender
Sem o ponto de equilíbrio, você não sabe se o mês já pagou as contas ou se ainda está trabalhando para o aluguel.
Lucro bruto, lucro líquido e margem, em palavras simples
Três números, cada um responde uma pergunta.
- Lucro bruto: vendas menos o custo das peças vendidas. Diz se o produto é bem comprado e bem precificado.
- Lucro líquido: o lucro bruto menos todas as despesas do mês (taxas, comissões, aluguel, internet, anúncio, plano). É o que sobrou de verdade.
- Margem: o lucro dividido pela venda, em porcentagem. Margem de 20% quer dizer que de cada R$ 100 vendidos sobram R$ 20.
- Ponto de equilíbrio: quanto vender no mês para pagar as contas fixas. Abaixo dele, prejuízo; acima, lucro.
Lucro é diferente de preço. Para saber POR QUANTO vender, use o guia de como calcular o preço de venda. Este aqui mostra quanto sobrou DEPOIS de vender.
Como calcular o lucro em 5 passos
Do produto ao mês. Serve com calculadora, planilha ou sistema.
- 1
Lucro de um produto
Preço de venda menos o custo da peça. Esse é o lucro bruto daquele produto.
- 2
Tire o que sai da venda
Taxa do pagamento, comissão, cupom. O que sobra é o quanto a venda deixa para pagar as contas.
- 3
Some o mês
Some todas as vendas do mês e tire o custo de todas as peças vendidas. É o lucro bruto do mês.
- 4
Tire as despesas
Taxas, comissões, aluguel, internet, anúncio, embalagem, plano. O resultado é o lucro líquido.
- 5
Ache o ponto de equilíbrio
Divida as contas fixas pela parte de cada R$ 1 vendido que sobra depois do custo e das taxas. É o mínimo para vender.
O lucro de um vestido
Valores de exemplo. Os centavos são cortados, não arredondados.
- Preço de venda: R$ 89,90.
- Custo da peça: R$ 38,00. Lucro bruto: R$ 89,90 − R$ 38,00 = R$ 51,90.
- Taxa do pagamento de 5%: R$ 4,49 (5% de R$ 89,90 dá R$ 4,495, e o que passa do centavo é cortado).
- Sobra da venda: R$ 51,90 − R$ 4,49 = R$ 47,41. Margem: 52,7%.
Esses R$ 47,41 ainda não são lucro no bolso: deles saem o aluguel, a internet e as outras contas do mês. É por isso que o lucro de verdade se calcula no mês inteiro.
O lucro de setembro de uma loja pequena
O mesmo mês de exemplo das páginas do Financeiro da Sellit.
- Vendas do mês: R$ 2.409,62 em 36 vendas, sem o frete.
- Custo dos produtos vendidos: R$ 1.012,04. Lucro bruto: R$ 1.397,58.
- Despesas: contas do mês R$ 699,10, plano R$ 197,00, taxas R$ 41,37 e comissões R$ 27,89, somando R$ 965,36.
- Lucro líquido: R$ 1.397,58 − R$ 965,36 = R$ 432,22.
A dona tirou R$ 300,00 para ela. Isso não é despesa da loja: sai do lucro líquido, e o que fica é o dinheiro para repor estoque e crescer.
Quanto preciso vender?
Setembro de 2026
Contas e plano
R$ 896,10
De cada R$ 100 vendidos, sobram
R$ 55,12
Para pagar suas contas, venda R$ 1.625,56 por mês. Você vendeu R$ 2.409,62.
Quanto vender no mês para pagar as contas
É a pergunta que todo lojista faz no dia 10: o mês já se pagou?
As contas fixas e o plano somam R$ 896,10. Depois do custo dos produtos, das taxas e das comissões, de cada R$ 100 vendidos sobram R$ 55,12.
Então a loja precisa vender R$ 1.625,56 no mês para pagar as contas. Vendeu R$ 2.409,62: passou do ponto de equilíbrio. Dali em diante, o que sobra de cada venda, depois do custo e das taxas, vira lucro.
Na Sellit, a mesma conta aparece numa frase: "Para pagar suas contas, venda R$ 1.625,56 por mês. Você vendeu R$ 2.409,62."
Os erros que fazem o lucro parecer maior do que é
- Usar o custo da compra do estoque inteiro no lugar do custo das peças vendidas.
- Esquecer a taxa do pagamento, a comissão e o cupom.
- Deixar o frete grátis que você bancou fora da conta.
- Contar o seu salário como lucro da loja, ou como despesa. Ele vem depois do lucro, como retirada.
- Calcular com custo velho. Quando o fornecedor sobe o preço, o lucro cai sem você perceber.
O Financeiro faz a conta do lucro sozinho
Cadastre o custo dos produtos uma vez. O resto entra sozinho.
- Vendi, Gastei, Sobrou, em todos os planos: vendas, custo dos produtos vendidos, taxas do SellitPay, comissões, nota fiscal e plano entram sozinhos. Você lança só as contas.
- A aba Financeiro do Analytics mostra o mês em degraus, da venda até o que sobrou.
- No PRO, a Meta do mês mostra o ponto de equilíbrio com a frase "Para pagar suas contas, venda…", e a aba Lucratividade mostra o lucro de cada produto.
- O que você tira para você entra como "Meu salário" e fica fora do Gastei.
O custo usado é o que está cadastrado hoje no produto. Taxa de Mercado Pago, PagBank, InfinitePay ou maquininha não chega sozinha: a tela avisa, e você lança ou estima.
Sobrou no mês
R$ 432,22
R$ 118,40 a mais que agosto.
Para onde foi o dinheiro
Das vendas até o que sobrou. Toque num degrau para ver do que ele é feito.
Vendas
2.409
Produtos
−1.012
Taxas
−41
Comissões
−27
Plano Sellit
−197
Contas
−699
Sobrou
432
O custo do que foi vendido, pelo custo cadastrado em cada produto (a mesma conta da Lucratividade).
Calcular o lucro na calculadora, na planilha ou na Sellit
Todos chegam ao mesmo número se a conta estiver completa.
| Com a Sellit | Planilha | Calculadora | |
|---|---|---|---|
| Custo do que vendeu | Sozinho, pelo custo do produto | Fórmula feita à mão | Somado peça por peça |
| Taxas e comissões | Sozinhas no SellitPay e na equipe | Se alguém lançar | Quase sempre esquecidas |
| Ponto de equilíbrio | Numa frase, no PRO | Fórmula que você monta | Conta à mão |
| Lucro de cada produto | Aba Lucratividade, no PRO | Uma linha por produto | Um de cada vez |
| Liberdade para montar | As contas são as da tela | Total, é o forte dela | Total |
A conta deste guia você faz com calculadora. Na Sellit, Vendi, Gastei, Sobrou e a cascata do mês no Analytics vêm desde o START (R$ 39,90 por mês no anual). A Meta do mês com o ponto de equilíbrio, a aba Lucratividade e o relatório em PDF e Excel estão no PRO (R$ 97,90 por mês no anual) e no FULL.
Para quem este guia serve — e para quem não serve
Faz sentido para
- Lojista que sabe quanto vendeu e não sabe quanto lucrou.
- Quem quer saber quais produtos dão mais lucro, e não só os que vendem mais.
- Quem quer saber, no meio do mês, se já pagou as contas.
- Quem está começando e quer entender os números antes de crescer.
Não resolve para
- Quem quer decidir o preço de um produto novo: para isso, veja o guia de como calcular o preço de venda.
- Quem precisa do lucro contábil oficial, com impostos apurados: isso é com o contador.
- Quem fabrica e ainda não sabe o custo de produção de cada peça: a conta do lucro começa depois de ter esse custo.
Perguntas frequentes
- Como calcular o lucro de um produto?
- Preço de venda menos o custo da peça dá o lucro bruto. Depois tire o que sai daquela venda, como a taxa do pagamento e a comissão. No exemplo, R$ 89,90 − R$ 38,00 − R$ 4,49 = R$ 47,41.
- Qual a diferença entre lucro bruto e lucro líquido?
- Lucro bruto é a venda menos o custo das peças vendidas. Lucro líquido é o lucro bruto menos todas as despesas do mês, como taxas, comissões, aluguel, internet e anúncio. O líquido é o que sobrou de verdade.
- Como calcular a margem de lucro?
- Divida o lucro pela venda e multiplique por 100. Se a venda foi R$ 100 e o lucro R$ 20, a margem é 20%.
- O que é ponto de equilíbrio?
- É quanto a loja precisa vender no mês para pagar as contas fixas. Calcule dividindo as contas fixas pela parte de cada R$ 1 vendido que sobra depois do custo e das taxas.
- O salário do dono entra no lucro?
- Ele sai do lucro líquido, como retirada. Se entrar como despesa, a loja parece pior do que é; se for esquecido, o lucro parece maior do que é.
- Lucro e preço de venda são a mesma conta?
- Não. O preço de venda é decidido antes de vender, a partir do custo e do lucro que você quer. O lucro é medido depois, com o que aconteceu de verdade no mês.
- A Sellit calcula o lucro sozinha?
- Sim. O Financeiro mostra Vendi, Gastei, Sobrou com as vendas, o custo dos produtos, as taxas do SellitPay e as comissões entrando sozinhos, em todos os planos. Para o custo entrar, ele precisa estar cadastrado no produto.
- E se eu não souber o custo de todos os produtos?
- A tela avisa quais vendas estão sem custo. No PRO, você pode estimar o custo em porcentagem do preço, e a linha aparece com o selo "estimado".
Continue por aqui
Como calcular o preço de venda
A conta de antes: do custo ao preço, sem prejuízo.
DRE simplificado
A conta do mês na ordem que mostra onde o dinheiro foi.
Relatórios e analytics
A aba Lucratividade, com o lucro de cada produto, pedido e cliente.
Gestão financeira para loja virtual
O Financeiro da Sellit: Vendi, Gastei, Sobrou.
Tutorial: lucro por canal e simulador
Quanto sobra de cada canal e o E se…?, para quem já assinou.
Saiba quanto sobrou, e não só quanto vendeu
Cadastre o custo uma vez e o Financeiro faz a conta do lucro todo mês.
Conteúdo revisado em 29/10/2026