As técnicas de vendas por gatilhos mentais têm sido usadas ao longo da

história para influenciar o comportamento dos consumidores. Embora não

haja um autor único, Robert Cialdini desempenhou um papel importante com

seu livro As Armas da Persuasão. Ali, identificou seis princípios fundamentais

de persuasão.

Esses gatilhos, como reciprocidade, escassez e autoridade, têm sido

empregados por profissionais de Marketing e vendedores para melhorar

estratégias de venda. O uso dessas técnicas remonta a tempos antigos, mas

Cialdini trouxe maior consciência sobre sua aplicação. Vamos para os 100

gatilhos elencados por mim